Il mercato dei fiori online: chi sboccia nelle SERP di Google?

Di:

Paolo Moro

Pubblicato: 18.02.2025

I fiori accompagnano i momenti più significativi della vita: dalle celebrazioni gioiose, come matrimoni e compleanni, ai momenti più difficili, come i funerali. Ogni bouquet racconta una storia diversa, esprime un sentimento e risponde ad una precisa esigenza del consumatore.

Le ricerche online rivelano chiaramente questa complessità: gli utenti cercano ispirazioni per le composizioni, consigli sulla cura delle piante, significati nascosti ed acquistano fiori online per farli recapitare direttamente a chi li riceverà in dono.

Abbiamo analizzato i domini che dominano le SERP e le strategie SEO che si sono rivelate più efficaci in questo settore. Quali contenuti si posizionano meglio? Quali siti stanno intercettando con successo i diversi intenti di ricerca degli utenti? E quali strategie stanno adottando per emergere?

Scopriamolo insieme.

Il mercato dei fiori non conosce stagioni, ma si sviluppa lungo tutto l’anno con picchi ben definiti per singole tipologie di fiori. Ad esempio, le mimose spiccano in marzo per la Festa della Donna, le peonie sono protagoniste dei matrimoni primaverili, mentre le rose rosse sono le più cercate in prossimità di San Valentino.

Nel 2023, il mercato dei fiori in Italia ha contribuito ad un risultato record per il settore florovivaistico, portando il valore alla produzione oltre i 3,2 miliardi di euro. Questo traguardo ha posizionato l’Italia al terzo posto in Europa, dietro solo a Paesi Bassi e Spagna. Sebbene gran parte del settore sia trainata dalle piante in vaso e dal vivaismo (alberi e arbusti), i fiori contribuiscono con una quota significativa (circa un terzo del totale) a questo successo (fonte Crea).

Va sottolineato che il valore alla produzione, citato in precedenza, rappresenta solo una parte del giro d’affari complessivo del settore. Infatti, dopo l’uscita dai vivai e dalle aziende florovivaistiche, i prodotti passano attraverso diversi livelli di distribuzione, con margini applicati da grossisti e rivenditori al dettaglio.

Keyword research nel settore dei fiori

L’analisi ha preso in esame un elenco di circa 8.500 keyword, coprendo i principali temi di ricerca nel settore florovivaistico. Di seguito sono riportate alcune delle categorie più rilevanti con i relativi volumi di ricerca:

• Ricerche generiche (anche local): fioraio (101.000), fiorista (69.100), fioreria (30.100)
• Fiori in senso generale: fiore (31.800), fiori (26.200), tipi di fiori (9.650), bouquet di fiori (4.450)
• Fiori per colore: fiori bianchi (3.900), fiori rossi (2.400)…
• I nomi dei fiori più cercati: rosa (50.300), margherita (59.700), peonia (20.200)…
• Fiori per occasioni speciali: fiori per compleanno (8.500), fiori matrimonio (1.000), fiori portafortuna laurea (500)…
• Significato dei fiori: rosa blu significato (11.000), rosa rossa significato (2.300)…
• Consegna a domicilio: fiori a domicilio (1.200), consegna fiori a domicilio (400)…
• Tipologie di fiori: fiori stabilizzati (3.750), fiori secchi (2.750), fiori da balcone (1.500)…

Le keyword con i volumi di ricerca più elevati, come fioraio e fiorista, hanno prevalentemente un intento locale, poiché gli utenti cercano negozi fisici nelle loro vicinanze. Inoltre, va considerato che diverse keyword possono avere significati diversi: ad esempio, margherita può riferirsi ad un fiore, ad un tipo di pizza oppure ad un nome proprio.

Un aspetto particolarmente interessante è che il cluster relativo al significato dei fiori si distingue per l’ampia varietà di keyword e per un volume di ricerca complessivamente rilevante (il picco è stato di 144.000 ricerche nel febbraio 2024). Alcuni siti hanno saputo cogliere l’opportunità creando contenuti mirati per intercettare questo traffico informativo per poi trasformarlo in commerciale, proponendo direttamente l’acquisto e la consegna dei fiori a domicilio.

Per completezza vediamo anche i volumi complessivi per l’intento informativo (“know”) e l’intento commerciale (“do”)

I 5 domini a più alta visibilità per le ricerche “Do” (commerciali/transazionali)

1. Interflora.it
2. Amazon.it
3. Pinterest.com
4. Fioriflor.com
5. Matrimonio.com

Interflora.it è un servizio di consegna fiori a domicilio molto noto. Grazie a una rete di fioristi affiliati, permette di ordinare fiori online e di farli recapitare rapidamente ovunque sia necessario.

Dal punto di vista SEO, è il sito di riferimento nel settore: si posiziona nella top 10 di Google per 2.045 delle 3.192 keyword analizzate con intento “Do”, e, come vedremo, mantiene la stessa leadership anche per le ricerche con intento informativo.

Questo risultato è il frutto di una strategia SEO basata su elementi semplici, ma efficaci. 

L’ottimizzazione riguarda diversi tipi di contenuti: pagine dedicate alla consegna a domicilio nelle varie città, sezioni tematiche per le ricorrenze più importanti, articoli informativi sul significato dei fiori e un blog. Quest’ultimo permette di intercettare anche le keyword correlate ai fiori che sarebbero difficilmente inquadrabili nelle categorie dell’”e-commerce”.

Grazie a questa combinazione di contenuti, il sito riesce a coprire in modo capillare tutti i principali intenti di ricerca del settore, rispondendo alle esigenze degli utenti e rafforzando al contempo la propria autorevolezza agli occhi di Google.

Vediamo ora nel dettaglio alcune delle strategie adottate.

Pagine specifiche per la consegna a domicilio nelle città più importanti

Nel sito è presente un elenco di pagine specifiche per ogni città con una struttura pensata per intercettare ricerche come consegna fiori a domicilio [Nome città], fiori online [Nome città] e simili. Ogni pagina segue una struttura ricorrente che permette di coprire in modo efficace tutte le ricerche locali senza generare contenuti duplicati.

La parte iniziale della pagina contiene un titolo ottimizzato con la keyword principale e un breve testo introduttivo che spiega il servizio di consegna fiori nella città indicata. Subito dopo, viene mostrata una lista di prodotti disponibili.

Per differenziare le pagine tra loro, Interflora ha scelto di aggiungere una sezione descrittiva sulla città, includendo riferimenti ai monumenti, ai luoghi d’interesse più noti e alle province limitrofe. Questa parte non è legata direttamente alla vendita di fiori, ma serve a rendere ogni pagina unica agli occhi di Google, evitando così problemi di contenuto duplicato (un problema che altri siti del settore non hanno affrontato limitandosi a creare pagine uguali in cui cambia solo il nome della città).

In molte di queste pagine di Interflora.it il testo prosegue con un suggerimento di regalo floreale specifico per la città. Questo espediente non solo mantiene la coerenza tematica della pagina, ma riporta l’attenzione sui fiori, offrendo agli utenti un’idea concreta per il loro acquisto.

La chiusura della pagina riporta nuovamente l’attenzione sulla consegna a domicilio, spiegando nel dettaglio come funziona il servizio e guidando l’utente nel processo d’ordine. 

Questo approccio consente a Interflora di posizionarsi in modo efficace nelle ricerche locali, coniugando ottimizzazione SEO e strategia commerciale.

Pagine specifiche per le ricorrenze

Interflora ha sviluppato delle pagine categoria specifiche per le diverse ricorrenze, come compleanni, funerali, matrimoni, auguri, nascite e lauree. 

Ogni pagina è strutturata per coprire efficacemente le keyword relative all’occasione, presentando inizialmente una selezione di prodotti pertinenti. Questa è seguita da un testo ricco di consigli specifici per scegliere il fiore giusto per l’evento, che non solo arricchisce l’esperienza dell’utente, ma contribuisce anche all’ottimizzazione SEO.

Inoltre, una strategia di internal linking ben studiata collega efficacemente tutte queste tipologie di pagina ad altre sezioni del sito, migliorando la navigazione e la rilevanza complessiva. 

Pagine sul significato dei fiori

Questa sezione del sito è essenziale per le keyword con l’intento informativo e verrà analizzata in dettaglio successivamente.

Il blog per intercettare ricerche correlate

I post del blog consentono di intercettare ricerche strettamente legate al dono dei fiori come, ad esempio, messaggi, frasi, poesie da associare alle composizioni floreali  nelle diverse occasioni in cui vengono regalate. Non è detto che questo traffico sia utile a portare conversioni, ma può comunque contribuire a rafforzare la diffusione del brand.

Infine, la home page si posiziona in prima posizione per le keyword più cercate come fioraio e fiorista pur non essendo queste parole presenti nelle posizioni strategiche della pagina dal punto di vista SEO. Probabilmente dipende dall’autorevolezza del brand “Interflora” nel settore in cui opera.

Il successo di Interflora nel posizionarsi ai vertici delle SERP dimostra come una content strategy ben studiata e una struttura di internal linking efficace possano generare ottimi risultati SEO, soprattutto quando sono supportate anche da un brand forte e riconoscibile.

In seconda posizione tra i domini con maggiore visibilità SEO per le ricerche con intento commerciale troviamo Amazon.it, un risultato che potrebbe sorprendere considerando che la piattaforma non vende fiori freschi e, di conseguenza, non offre neanche il servizio più richiesto del settore: la consegna a domicilio di composizioni floreali. Eppure, riesce comunque a ottenere un posizionamento di rilievo nelle SERP grazie a una serie di fattori strategici.

Innanzitutto, Amazon intercetta una domanda parallela proponendo un’ampia gamma di prodotti alternativi ai fiori freschi, come composizioni artificiali, bulbi, semi, fiori secchi e stabilizzati. 

Il suo catalogo colma in questo modo un vuoto lasciato dai siti specializzati nella vendita di fiori freschi che non sempre offrono le varianti (ovviamente esistono anche molti altri siti e-commerce specializzati in fiori stabilizzati come bloomoon.it, myoverrose.com e altri ).

Un altro aspetto fondamentale, che abbiamo già spiegato in modo più dettagliato in uno dei precedenti SectorWatch, è l’indicizzazione delle pagine della ricerca interna: una tecnica SEO che gli permette di intercettare query specifiche e di posizionarsi su una moltitudine di parole chiave long-tail per le quali non c’è una categoria specifica all’interno del sito.

Pinterest si posiziona al terzo posto. Sebbene non sia un e-commerce e non venda direttamente fiori, riesce comunque a ottenere un’ottima visibilità per keyword transazionali come “fiori matrimonio”, “composizioni floreali”, “bouquet margherite” e migliaia di altre.

Il motivo principale è che l’intento di ricerca per queste keyword non è puramente transazionale, ma spesso misto. Quando un utente cerca “fiori matrimonio” o “composizioni floreali”, potrebbe voler acquistare un bouquet, ma potrebbe anche essere alla ricerca di ispirazione per scegliere lo stile giusto o per creare una composizione fai-da-te.

Pinterest, essendo una piattaforma visiva basata su immagini, soddisfa perfettamente questa esigenza di esplorazione e ispirazione, fornendo un’esperienza più immersiva e stimolante rispetto a una classica pagina di un e-commerce. Google, nel costruire le SERP, tende a includere contenuti che coprono tutti i possibili intenti dell’utente, ed è per questo che spesso posiziona Pinterest tra i primi risultati.

Fioriflor.com è un servizio di consegna di fiori a domicilio che si affida a una rete di fioristi locali per garantire freschezza e puntualità nelle consegne. Pur essendo una realtà molto più piccola e con un brand meno noto rispetto ai leader del settore, riesce a occupare la quarta posizione in classifica.

Matrimonio.com chiude la top 5 distinguendosi per la capacità di posizionarsi non solo su keyword legate al wedding come “fiori matrimonio” o “bouquet sposa”, ma anche su ricerche più generiche come “bouquet di fiori” o “bouquet di margherite”.

Google probabilmente riconosce che chi effettua queste ricerche, in molti casi, lo fa nell’ambito dell’organizzazione di un matrimonio. Per questo motivo, tra i primi risultati delle SERP compaiono anche pagine specializzate nel settore wedding, che offrono contenuti mirati per chi sta pianificando le nozze.

Il posizionamento di questo dominio è favorito dalla sua forte specializzazione, che lo rende un punto di riferimento autorevole nel settore del wedding. 

Google tende a premiare siti verticali con un brand forte, capaci di offrire contenuti approfonditi e pertinenti. Le pagine di matrimonio.com sono strutturate per rispondere a domande pratiche e fornire ispirazione, integrando guide informative, gallerie di immagini e schede di fornitori, elementi che rafforzano la loro rilevanza nelle SERP.

Nell’elenco completo dei migliori domini per le ricerche con intento transazionale, oltre ai cinque già citati, emergono principalmente e-commerce specializzati nella consegna di fiori a domicilio. Alcuni di questi operano su scala nazionale grazie a una rete di fioristi affiliati, mentre altri offrono il servizio solo nelle zone limitrofe alla loro sede.

Quali URL si posizionano meglio per l’intento “Do”?

La classifica completa mostra una netta dominanza di Interflora.it, che occupa 12 delle prime 25 posizioni, confermando la forza di questo sito e l’efficacia della sua strategia SEO nel presidiare il mercato dei fiori online.

I risultati evidenziano che le pagine con le migliori performance appartengono principalmente alle categorie degli e-commerce, con alcune home page che si distinguono per l’ottimizzazione e la specializzazione. Tra queste, emergono Reflore.it e Bloomoon.it, due realtà con approcci differenti alla vendita di fiori online.

La home page di Reflore.it ottiene ottimi posizionamenti per tutte le keyword legate ai cluster “fiori online” e “fiori a domicilio”, dimostrando un’eccellente ottimizzazione per il mercato della consegna di fiori freschi. 

Bloomoon.it, invece, si distingue per la specializzazione in fiori secchi e stabilizzati, e la sua home page risulta più competitiva dal punto di vista SEO rispetto alle pagine di categoria di e-commerce più generici. Questo perché un sito altamente focalizzato su un determinato segmento di mercato acquisisce maggiore rilevanza agli occhi di Google rispetto a un negozio che tratta una vasta gamma di prodotti senza una forte verticalizzazione.

Un esempio simile è quello di Peoniamia.com, un e-commerce specializzato esclusivamente nelle peonie. Grazie a questa focalizzazione, la sua pagina dedicata alle piante di peonia ottiene una visibilità pari o maggiore rispetto a siti più blasonati, ma meno specifici in questa nicchia.

La classifica conferma quindi la predominanza del sito leader del settore, ma evidenzia anche come la specializzazione possa rappresentare un vantaggio competitivo per siti più piccoli, permettendo loro di competere efficacemente anche contro brand più noti e strutturati.

I 5 domini a più alta visibilità per le ricerche informative

1. Interflora.it
2. Wikipedia.org
3. Pinterest.com
4. Amazon.it
5. Compo-hobby.it

Oltre ai domini che abbiamo già analizzato per l’intento “Do”, nella top 5 relativa alle ricerche informative emergono Wikipedia.org e Compo-hobby.it, due realtà focalizzate sui contenuti informativi di approfondimento.

Wikipedia si posiziona per tutte le keyword generiche come “fiore”, “fiori”, oltre ai nomi specifici delle varie specie, grazie alle voci enciclopediche dedicate a ciascun fiore, contenenti descrizioni dettagliate, classificazioni botaniche ed informazioni varie. La sua autorevolezza e l’enorme quantità di contenuti informativi fanno sì che il sito ottenga una visibilità costante per ricerche di tipo esplorativo e divulgativo.

A differenza di Wikipedia, che fornisce informazioni enciclopediche, Compo-hobby.it intercetta un interesse più pratico ed applicativo, ovvero utenti che cercano consigli su come coltivare, curare o fertilizzare i fiori e le piante. 

Il sito propone guide dettagliate su argomenti come la scelta del terreno giusto, la concimazione, l’irrigazione e la protezione delle piante, temi particolarmente rilevanti per chi si occupa di giardinaggio o desidera mantenere in salute i propri fiori.

Google premia questo tipo di contenuti perché rispondono a ricerche informative di valore pratico, offrendo soluzioni e consigli direttamente applicabili dagli utenti.

Inoltre, essendo un brand specializzato in terricci, fertilizzanti e prodotti per il giardinaggio, la sua autorevolezza nel settore contribuisce a un buon posizionamento nelle SERP per query legate alla cura dei fiori.

Un aspetto curioso è che, pur essendo ben posizionato, Compo-hobby.it non vende tramite il sito i prodotti del proprio brand. In alcuni casi, inserisce link a e-commerce terzi, ma capita spesso che i prodotti suggeriti nelle guide non siano disponibili per l’acquisto online, lasciando l’utente senza un’opzione immediata per procedere all’acquisto.

Ecco l’elenco completo dei siti con maggiore visibilità per le ricerche informative:

Quali URL si posizionano meglio per l’intento “Know”?

Entrando più nel dettaglio, è possibile individuare le pagine che hanno ottenuto i migliori posizionamenti e il numero più elevato di keyword per cui risultano visibili nelle SERP.

Si nota immediatamente che gli URL con le migliori performance si concentrano principalmente su due temi: il significato dei fiori e il loro utilizzo nei matrimoni. Questi due argomenti dominano la classifica, rappresentando la quasi totalità delle 25 pagine migliori.

Analizzando l’URL in prima posizione, https://www.lezio.it/dillo-con-un-rosa-il-significato-simbolico-del-colore/, emerge una considerazione interessante: non sempre è necessario scrivere migliaia di parole o approfondire ogni singolo dettaglio di un argomento per ottenere un buon posizionamento.

Questa pagina si distingue per la sua estrema semplicità. Presenta un’immagine e poche parole per ciascuna delle 14 diverse colorazioni delle rose, proponendo così solo l’essenziale relativamente al significato della rosa a seconda del suo colore. Ad esempio, la classica rosa rossa viene associata all’amore e alla passione, mentre la rosa bianca rappresenta innocenza, l’amore puro e spirituale.

Generalizzando l’ottimizzazione SEO non dipende dalla lunghezza del contenuto, ma dalla sua capacità di rispondere in modo preciso e immediato all’intento di ricerca dell’utente. Quando poche parole sono sufficienti per soddisfare l’utente, non serve aggiungere testi superflui.

Un testo più approfondito però ha generalmente il vantaggio di posizionarsi per un numero maggiore di keyword, coprendo anche variazioni della ricerca principale. Questo è il caso della pagina in seconda posizione, che tratta lo stesso argomento dell’URL analizzato in precedenza, ma con un approccio diverso.

La pagina di Interflora (https://www.interflora.it/linguaggiodellarosa) fornisce una spiegazione più dettagliata per ogni colore di rosa ed aggiunge anche altre informazioni, offrendo un contenuto più ricco e strutturato. Tuttavia, rispetto alla prima classificata, copre un numero inferiore di colorazioni.

Questi esempi evidenziano due diversi modi di affrontare lo stesso tema: essenzialità contro approfondimento.

Interflora ha replicato questo formato di pagina per altri fiori, riuscendo così a conquistare diverse posizioni nella classifica. Questo conferma che il macro-argomento “significato dei fiori” rappresenta un tema di forte interesse nel settore analizzato. La creazione di pagine specifiche e dettagliate con il significato di ogni fiore si è rivelata quindi una strategia efficace ed ha permesso di intercettare un ampio numero di ricerche informative che possono essere convertite in vendite del servizio di consegna fiori a domicilio.

L’altro tema dominante tra gli URL meglio posizionati è quello dei fiori per matrimonio, con una particolare attenzione ai costi di queste composizioni. 

Analizzando i migliori URL, emerge che Google premia due tipologie di pagine molto diverse tra loro, che rispondono a esigenze informative leggermente differenti.

La pagina di Matrimonio.com (https://www.matrimonio.com/fiori-matrimonio) offre agli utenti un ampio elenco di professionisti del settore a cui poter richiedere un preventivo personalizzato. Questo modello è pensato per chi desidera confrontare più opzioni e trovare la soluzione più adatta al proprio budget.

Dall’altra parte, il blog Fiordifiaba.com (https://fiordifiaba.com/costo-allestimenti-floreali-matrimonio/), gestito da due flower designer specializzate in matrimoni, propone una guida dettagliata con consigli pratici e range di prezzo per ogni tipo di composizione floreale necessaria in un matrimonio: dal bouquet della sposa fino agli allestimenti più complessi come l’arco nuziale. Con questo post un utente si può fare rapidamente un’idea dei costi per poi eventualmente iniziare la ricerca del fornitore giusto.

Un aspetto interessante emerso dall’analisi di decine di contenuti per questo SectorWatch è la presenza diffusa di testi scritti con il supporto dell’intelligenza artificiale generativa. 

Grazie all’esperienza maturata nell’individuare certi pattern, sono ragionevolmente sicuro che molti dei contenuti analizzati siano stati prodotti o ottimizzati con l’AI. Il loro buon posizionamento dimostra però che l’utilizzo di questi strumenti non è necessariamente un limite, purché i contenuti siano adatti a soddisfare l’intento di ricerca degli utenti. 

Considerazioni e takeaways

• Stagionalità e pianificazione: il settore dei fiori ha una domanda di base continua durante tutto l’anno, ma presenta picchi significativi in occasione di ricorrenze specifiche come San Valentino e la Festa della donna. Bisogna pianificare l’ottimizzazione dei contenuti in anticipo per essere pronti nei periodi di maggiore richiesta.
• Contenuti informativi: il significato dei fiori e le informazioni necessarie per fare il regalo giusto sono interessi molto diffusi. Integrarle in un blog o nelle categorie di prodotto può portare traffico e conversioni.
• Specializzazione: gli e-commerce focalizzati su nicchie specifiche (fiori stabilizzati, singoli fiori, singole occasioni) possono competere con i marketplace e gli e-commerce più noti, grazie a una maggiore rilevanza per Google.
• Brand e autorevolezza: i grandi brand hanno una marcia in più nelle SERP. Creare un’identità forte e affidabile nel settore può migliorare le performance SEO nel lungo termine.
• Immagini: il settore dei fiori è altamente visivo. Immagini di alta qualità, ben ottimizzate per il web, possono essere di grande ispirazione per gli utenti.
• Intelligenza artificiale e contenuti: i contenuti generati con l’AI mostrano buone performance nelle SERP quando sono di qualità e rispondono efficacemente all’intento di ricerca. Sarà fondamentale però integrarli con expertise di settore, dati reali e informazioni originali per differenziarsi dalla concorrenza.

A quanto pare, nei videogiochi del futuro potremmo sentire anche gli odori. Chissà se un giorno potremo persino percepire il profumo dei fiori navigando sul web.

Metodologia, come si fa un SectorWatch?

Per questo SectorWatch, abbiamo selezionato un set di parole chiave rilevanti legate al mondo dei fiori, concentrandoci su quelle con un intento di ricerca transazionale (Do) e informativo (Know).

Partendo da questa selezione iniziale, abbiamo utilizzato la funzione Keyword Environment di SISTRIX per individuare le keyword correlate. L’elenco è stato poi ulteriormente ampliato analizzando le parole chiave per cui si posizionano alcuni dei principali siti del settore, permettendoci di ottenere una panoramica più completa delle ricerche più rilevanti per gli utenti.

Successivamente, i dati sono stati affinati attraverso le funzionalità avanzate di SISTRIX, applicando filtri mirati per isolare le keyword con i due intenti di ricerca da analizzare. Questo processo ci ha permesso di creare due liste più ristrette e pertinenti che riflettono in modo accurato le ricerche effettuate dagli utenti per gli intenti Do e Know.

Infine, partendo da queste liste abbiamo ottenuto gli elenchi con i migliori siti e i migliori URL da analizzare.

Maggiori informazioni sul Sectorwatch di SISTRIX

Il Sectorwatch di SISTRIX mira ad analizzare specifici settori focali del digital marketing per individuare i domini e i formati di contenuto di maggior successo nelle pagine dei risultati italiane di Google. Questa analisi ha lo scopo di estrapolare strategie di ottimizzazione e offrire consigli SEO per chi ha interesse a posizionarsi online in questi settori.

Il Sectorwatch si basa su dati affidabili e di prima mano derivanti da SISTRIX ed è scritto da SEO esperti, facenti parte del Data Journalism Team di SISTRIX. La pubblicazione avviene a cadenza mensile nel blog e nella newsletter gratuita di SISTRIX.

Per scoprire personalmente i dati del Sectorwatch e usarli per analizzare il tuo sito testa subito SISTRIX gratuitamente!